Wer ein Haus oder eine Wohnung im Hamburger Westen verkaufen will, spricht meist mit zwei oder drei Maklern. Unterscheiden lassen sie sich mit drei Fragen, deren Antworten Sie an den Zahlen dieser Website messen können: 2.530 Bestandsobjekte, 816 Anbieter, Juli 2025 bis Juli 2026.
Die drei Fragen
1. Welche vergleichbaren Objekte haben Sie zuletzt in dieser Lage angeboten, und zu welchem Preis?
Ein Makler, der die Lage kennt, nennt konkrete Objekte: Straße, Größe, Baujahr, Startpreis, was daraus wurde. Prüfen können Sie die Preise im Preisspiegel: Liegt sein Preisvorschlag für Ihr Objekt im unteren, mittleren oder oberen Viertel Ihrer Lage, und begründet er die Einordnung mit Merkmalen Ihres Hauses?
2. Wie viele Objekte haben Sie in den letzten zwölf Monaten in dieser Lage vermarktet?
Die Antwort lässt sich mit der Makler-Tabelle abgleichen: Dort steht für jeden Anbieter mit mindestens 10 Bestandsobjekten, wie viele Häuser und Wohnungen er angeboten hat und in welchen Lagen. Die Tabelle zeigt, wie viele Objekte ein Anbieter in Ihrer Lage hatte. Was er daraus gelernt hat, zeigt sie nicht; fragen Sie danach.
3. Bei wie vielen Ihrer Objekte haben Sie den Preis nach dem Start gesenkt, und um wie viel?
Bei allen Anbietern der Tabelle wurden Preise gesenkt, zwischen 6,9 % und 60 % der Objekte; die Frage ist, ob ein Makler das offenlegt. Die Tabelle nennt je Anbieter den Anteil der in 120 Tagen gesenkten Objekte und die mittlere Senkung. Weicht die Antwort im Gespräch deutlich von der Tabelle ab, fragen Sie nach: Zählt er Neuinserate zum niedrigeren Preis mit? Viele Senkungen sind nur so sichtbar.
Der Maßstab aus den Daten
- 24 % der 2.094 Bestandsobjekte mit 120 Tagen Beobachtung wurden in dieser Zeit gesenkt, Häuser und Wohnungen zusammen. Die erste Senkung kam in der Mitte nach 55 Tagen.
- Wenn gesenkt wurde, dann in der Mitte um 8,4 % des ersten Preises; die mittlere Hälfte lag zwischen 5,9 % und 13 %.
- 44 % der Objekte standen nach 120 Tagen noch online.
- 106 Objekte (4,2 %) erschienen nacheinander bei mehr als einem Anbieter. Fragen Sie, wie viele Aufträge der Makler im letzten Jahr abgegeben hat.
Diese Werte beschreiben das Angebot im Gebiet von Juli 2025 bis Juli 2026. Sie sind Angebotspreise und Online-Zeiten, keine Kaufpreise und keine Verkaufsdauern. Ein Makler, dessen Objekte häufiger gesenkt werden als im Gebiet, kann teurere, schwierigere oder einfach andere Objekte haben.
Was die Makler-Tabelle zeigt und was nicht
Die Tabelle zeigt für 43 Anbieter mit mindestens 10 Bestandsobjekten: Objekte, Häuser und Wohnungen, häufigste Lagen, gesenkt in 120 Tagen, mittlere Senkung, nach 120 Tagen online, übernommene und abgegebene Objekte. Sie zeigt nicht: Kaufpreise, Verkaufsdauer, Zufriedenheit, Provision, Beratungsqualität. Die Reihenfolge ist die Zahl der Objekte. Wer die Tabelle als Rangliste liest, vergleicht Anbieter mit verschiedenen Objekten.
Nutzen Sie sie so: Suchen Sie die Anbieter, die in Ihrer Lage Objekte hatten, nehmen Sie deren Werte mit ins Gespräch, und stellen Sie die drei Fragen.