Maklerprovision beim Hausverkauf: wer zahlt, wie viel, was im Vertrag stehen muss

Die Regel

Die §§ 656c und 656d BGB kennen zwei Fälle. Lässt sich der Makler von beiden Seiten beauftragen, muss er von Käufer und Verkäufer dieselbe Provision verlangen. Vereinbart er mit einer Seite weniger oder erlässt er ihr etwas, gilt das auch für die andere. Verlangt er die Provision ganz von einer Seite, ist der Maklervertrag unwirksam.

Hat nur eine Seite den Makler beauftragt, meist der Verkäufer, darf sie die Kosten höchstens zur Hälfte an die andere Seite weitergeben. Der Käufer muss seinen Anteil erst zahlen, wenn der Verkäufer seinen Anteil nachweislich gezahlt hat.

Der Vertrag

Ein Maklervertrag über eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus braucht Textform (§ 656a BGB): eine lesbare Erklärung, die die Vertragsparteien nennt, etwa per E-Mail. Ohne Textform ist der Vertrag unwirksam, der Makler kann keine Provision verlangen. Im Vertrag sollten stehen: Provisionshöhe einschließlich Umsatzsteuer, Laufzeit und Kündigung, ob es ein Alleinauftrag ist, und die Leistungen des Maklers.

Wann die Provision fällig wird

Der Anspruch entsteht erst, wenn der Kaufvertrag wirksam geschlossen ist und die Tätigkeit des Maklers dafür ursächlich war (§ 652 BGB). Steht der Kaufvertrag unter einer aufschiebenden Bedingung, kann der Makler die Provision erst verlangen, wenn die Bedingung eintritt. Bis zum Notartermin kostet ein Makler also nichts, außer es ist ausdrücklich etwas anderes vereinbart, etwa Ersatz von Auslagen.

Was verhandelbar ist

Die Höhe der Provision ist gesetzlich nicht festgelegt. Verhandeln lassen sich der Satz, eine Staffel nach dem erzielten Preis und vor allem die Leistungen: Fotos, Exposé, Besichtigungen, Berichte, Begleitung bis zum Notar. Welche Makler in Ihrem Stadtteil aktiv sind und wie sie arbeiten, zeigt die Makler-Topliste; worauf es im Erstgespräch ankommt, steht unter Makler finden.

Häufige Fragen